回答之前说一句：不要总去听所谓成功人士告诉你他怎么成功的，谁都不会把成功的核心秘诀全盘托出。但可以多听听失败过的人告诉你因为哪方面导致的失败，你多加以提防，对你更加实用！

本人自2006年开始从事教育培训行业，至今已有14个年头，其中也经历过文化课辅导类型的教育培训学校的创业，最辉煌的时候在大连开设了五家分校。但后来因为种种因素导致学校的规模不断的萎缩，最终我选择转型至别的教育培训项目。

总体上我认为教育培训业，特别是文化课辅导的教育培训，在未来三到五年的时间压力依然会很大，而且市场会被压缩的越来越小。从以下几方面因素来看：

第一个我看到上面有人说学生体量大这个没错。但是中国人做生意有一个特点，市场体量大的生意竞争会越来越大，都觉得这行赚钱，所以涌入这个行业的学校会越来越多，会持续增加这个行业的竞争力。每一个培训机构生存的压力都会越来越大，到最后拼的有可能是谁的资本大，谁就可能持续生存下去。你可以自己衡量是否有足够的资本，和市面上这些靠资本运作起来的培训学校相抗衡。

第二个就是文化课辅导机构，其核心的竞争力就是这个学校的师资力量，家长在选择学校的时候更多关注的也是到底是哪位老师给我的孩子上课。师资力量无非分为两种类型：全职教师、兼职教师。全职老师是自己的辅导机构培养的教师，多以师范类专业毕业生为主。兼职教师则是依靠在职的公办或者民办学校的老师作为兼职老师给辅导机构兼职授课。我们简单来说一下这两种老师的各自利弊。

第一种全职老师稳定性相对比较高，但既然是师范类专业的毕业生，心里一定有个考取公办教师的梦。假如一有考取公办学校教师的机会，你的全职老师会不遗余力去考取。因此即使是全职教师，也做不到足够稳定。教学是讲究一个周期的，这个教学周期内师生足够的稳定，才能最大限度保证教学效果。再就是家长对辅导机构的全职教师认可度偏低，家长会本能的认为你学校的全职老师各方面能力不如学校里的老师，才只能在你的辅导机构上课。因此导致全职老师在家长眼里可信度不高。

第二个就是利用学校的在职老师作为兼职老师来授课，这种方式首先的弊端就是教师不稳定。随时都要处理调课停课等问题。其次在职老师的心气都比较高，他到你的辅导机构作为兼职并不是他必须要做的工作，那么他既然做了首先考虑的就是一定要高收益他才会去做，那么在职老师普遍的课时费相对偏高，这就导致了文化课辅导机构的成本大幅度增加，利润少的可怜，甚至有的辅导机构为了图一个这个老师的名声没有利润也给孩子在上课。如果这种授课方式占得比重大，你的机构一定必死无疑。千万不要寄希望于通过教师名声带来更多的学生就好了，这只是理想状况，现实中永远不会出现。

当然，还有一些其他的因素会制约文化课辅导机构的发展。比方说其实现在辅导机构的最大的竞争对手并不是其他辅导机构，而是学校的在职的老师。虽然国家明令禁止不允许老师私自办辅导班，但是实际情况作为一个教育培训行业的人都应该清楚现实情况是怎么样的？辅导机构你可能花心思做了很多广告，做了很多事，但是回过头你的客户也就是学生，他本身就是在学校里面，你做再多宣传都抵不过他的老师一句“你到我这里来上课吧”有用。

以上是个人一些肤浅看法，但都是实际工作中摸索的经验。供参考，供探讨。谢谢。