让你的学员或者家长觉得实在，首先要把你这个人推销出去，让他们信任你，就算他们知道你赚他的钱了，但是他们也高兴，这就是传说中的人格魅力！

我有两个朋友，一个是各种送，送道服，送训练工具，他觉得他已经够实在了，但是学员家长不买账啊，跟他们要像朋友一样相处，然后跟你在聊天比较轻松，舒服！

除此之外还有一个比较重要的点就是技术过硬，让他们觉得他们能在你这里学到东西，掌握这两个点就可以了！

武术是中华国粹，学校是以传播中国武功为核心，应该制定明确目标和发展战略。建议如下：一、突出办学特色：每一个学校要有自己的特色，也就是你学校的专长，是少林武术、武当内家、国家套路、散打竞技、综合教学，要有一个清晰明确定位，一般都有一项传统强项，带比赛套路拳术器械、散打竞技，或加拳击、摔跤辅助训练。二、师资力量：学校首先要有一支很好的武功教学团队，要老中青三结合，既有年轻活力，又有武术比赛和散打比赛经验，又有年龄长者丰富武术阅历掌局。三、军事化训练和兴趣爱好培养教学，设立各兴趣专业组，让师生愿意参与到教学活动中来；每周安排技术比武、专业学习、德育教育、兴趣活动、学生轮值教学，激励学生学习兴趣，培养责任感和参与体验教学荣誉感，教学相长。四、扩大学校美誉度和招生力度。1、积极组织学校师生参加社会实践活动，进行表演、交流、比赛，使学生得到真正实践锻炼。2、学校要专门设立招生办公室，有专人负责和兼职负责人分管招生工作，长期持久进行招生工作。口碑是最好的宣传，每个教师教练和学生是最好的宣传员和招生员，鼓励他们宣传招生并给予他们一定的招生补助政策和奖励政策。家长是最好的宣传员和招生代理人，他了解学校教学和学生生活情况，更具有说服力，鼓励激励家长参与招生工作。发展社会各界代理招生工作，设立招生点和代理点及代理招生人员，加大招生分成和激励机制。信息时代所有教师教练和学生及家长，发展微信好友，建立各种兴趣微信群进行招商，今日头条、抖音、各类直播视频，转发互动，展示校风校貌，训练教学、学习、活动，定期组织线下公益活动并做招生说明会，经常组织专项公益教学活动，拍摄演练活动直播宣传招生，全方位、多层面，充分发挥互联网优势宣传，扩大学校生源，加强学校教学和日常管理，学习礼仪、国学，提高师生素质，成为培养文武兼修德智体全面发展，弘扬中华民族优秀传统文化武术的传播园地！