全民直播带货，主播该如何打造自己的专属优势？

在社交电商领域做直播，大家都会面临一个问题，如何才能把公域的用户流量转化为自己专属的私域用户流量？如何才能保证自己的直播更具有个人属性，不轻易被复制呢？

以美国家具电商Wayfair和amazon为例，对于实力雄厚的企业而言，快速地复制别人的成果和研发尚未被保护的专利产权或商品简直是轻而易举的事，这对于中小企业或者创业型公司来说，不得不面对两个问题：到底该不该投入大量的人力财力去研发创新？创新之后又该如何有效的保护自己的模式不那么容易被复制？

为了更好地规避amazon的挑战，Wayfair出了一个奇招，那就是给自己的家具产品拍摄专享照片，给消费者提供各种各样具体规格尺寸，这一新举措让Wayfair获得了独具特色的优势。最后， amazon并没有复制这样的做法，原因在于亚马逊平台上有几十亿的商品类目，假如每一个商品都拍摄图片，时间成本和经济成本都相当高，因此只能采用第三方运营商提供的图片。

amazon本可以复制Wayfair的做法，但它并没有那样做，因为那样做有可能会损害自身利益。

这给了我们很好的启发，不论是打造个人IP还是企业品牌，要想建立自己的独特的壁垒，就不仅仅只考虑竞争双方的差异性，更要考虑，怎么让对方为自己的“复制”行为付出更高的隐性成本。

同样，社交电商的在线直播也可以通过这样的逻辑，来构建自己的壁垒。这里的隐性成本代价可以是极为专业性且有个人品牌IP的主播，也可以是持续提供高品质、低价格、好服务的平台。通过独特的IP属性和优质的供应链资源与其他主播拉开差距，打造独具特色的社交分享机制，就是给竞争者设置的隐性成本。

以团巴拉为例，今年7月，团巴拉与韩国现代·HYUNDAI达成品牌合作，共同推出一场主题为“超级品牌日”的家电直播活动，商品价格比某宝、某东的上架价格还要低50%以上，甚至低于过去6·18购物节和双十一的最低价，成功打破了平台多项销售记录。

对于零基础的直播小白，团巴拉商学院还免费提供包括社群运营、内容孵化、供应链支持以及主播个人IP打造等服务，帮助小白发展成为达人，打造个人直播带货的有效闭环，实现流量创收。

综上，全民直播时代，主播要想树立自己的优势，首先要根据自己的兴趣、个性和特点去挑选合适的商品类目作为主推，其次要有区别于其他主播的优质的供应链资源，让粉丝在买到高品质、低价格的商品之外，能更加地信任主播的KOC角色，对主播产生购买依赖。