一、儿童的心理活动包括什么？

感知觉、注意、记忆、学习、想象、思维、言语、情感、意志行动、自我意识以及个性心理特征等。

二、什么是心理活动的基础和行为积极性的源泉？

一、需要概述

1、需要的概念

需要是个体在生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一种内心状态，是人脑对生理和社会需求的反映。需要是个体行为和心理活动的内部动力，是个体行为积极性的源泉。

2、需要的分类

通常根据需要的起源，把需要分为生理性需要和社会性需要；

根据需要的对象，把需要分为物质需要和精神需要。

二、马斯洛的需要层次理论

（一）需要层次理论的结构

国外心理学中关于人的需要有各种不同的理论，其中美国人本主义心理学家马斯洛提出的需要层次理论更具代表性。他将人的需要分为七个层次，即生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要、自我实现的需要。

1.生理需要，指维持生存及延续种族的需要

2.安全需要，指希求受保护与免遭威胁从而获得安全感地需要。典型的安全需要有：生命、财产安全、职业安全

3.归属与爱的需要，指每个人都有被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓励及支持的需要。

4.尊重的需要，是在生理、安全、归属和爱的需要得到基本满足后产生的对自己社会价值追求的需要

5.自我实现的需要，当上述几种需要都获得基本的满足之后，就会产生最高层次的需要——自我实现的需要。即指个人渴望自己的潜能能够得到充分的发挥，希望自己越来越成为所希望的人物，完成与自己能力相称的一切活动。

（二）马斯洛需要层次之间的关系

1.出现的顺序由低到高

2各层次需要在全人口中所占比例由大到小

（三）对需要层次理论的评价

马斯洛的需要层次理论是一种较为完备的需要理论，它对需要的实质、结构、归属及作用都作了系统的探讨，这对进一步研究“需要”这一课题，建立科学理论，是有积极意义的。

但是，这一理论也存在明显的不足。第一，他强调需要从低级向高级发展，而没有认识到高级需要对低级需要的调节作用；第二，人的需要不仅具有社会性，而且是人类社会历史发展的结果。

马斯洛错误地把人的需要的发展及实现看作是人类生物特性的发展和实现。第三，他的需要层次论缺乏客观测量指标，缺乏实验支持。第四，马斯洛的自我实现理论是个人主义的，没有与社会需要结合。

（四）.需要层次理论对教学的启发

（1）教育工作者应该分析学生的需要，只有低层次需要满足了才能发奋学习。

（2）应注意培养学生的高级需要，使学生自尊心、集体感、荣誉感满足才能向自我实现的方向发展。

三、儿童最初的心理活动是什么？

1、简单到复杂：最初的心理活动只是非常简单的反射活动，以后越来越复杂化。这种发展趋势又表现在两个方面：

（1）从不完备到完备。我们知道，人的各种心理过程和个性，在出生的时候并非已经完备，而是在发展过程中先后形成。 比如，1岁半以前，儿童还没有想象活动，也谈不到人类特有的思维。各种心理过程出现和形成的秩序，服从由简单到复杂的发展规律。待各种心理过程都己完备，并形成个性时，儿童的心理就比最初复杂得多。

（2）从笼统到分化。儿童最初的心理活动是笼统而不分化的。无论是认知活动或情绪态度，发展的趋势都是从混沌或笼统到分化和明确。也可以说，最初是简单和单一的，后来逐渐复杂和多样化。比如，新生儿不但对碰到他嘴唇的东西发出吸吮反应，对一切碰到他嘴附近

脸颊的东西也作出吸吮反应；后来，婴儿逐渐不作出这种笼统的反应，只在东西碰到嘴唇时才动嘴吸吮了。又如，最初孩子的情感只有愉快和不愉快之分，后来，逐渐分化为喜爱、高兴、快乐和痛苦、嫉妒、畏惧等等复杂而多样的情感。

2、从具体到抽象：儿童的心理活动最初是非常具体的，以后越来越概括化。从认识过程看，从最初的感觉，到以后出现较为概括化的知觉和表象，再发展到产生思维。思维过程本身的发展趋势也是如此。从非常具体发展到略有抽象，最后形成人类典型的抽象逻辑思维。从情绪发展过程看，最初引起情绪活动的，也是非常具体的事物，以后才是越来越抽象的事物。

3、从被动到主动:儿童的心理活动最初是被动的。心理活动的主动性逐渐发展起来。这种趋势具体表现在以下两个方面:

(1)从无意向有意发展。儿童心理最初是无意的，或称不随意的心理活动，即直接受外来影响所支配。新生儿的原始反射是本能活动，即对外界刺激的直接反应。最初各种心理活动以无意性为主，后来发展到以有意性为主，即由自己的意识控制的心理活动为主；最初没有意志活动，后来逐渐形成意志，心理活动的自觉性也不断提高。

(2)从主要受生理制约发展到自己主动调节。幼小儿童的心理活动，很大程度受生理的制 约和局限。比如，几个月以内的孩子，其快乐和不安，主要决定于生理上的需要是否得到满足，而三岁儿童的注意不集中，坚持性不强，主要是由生理上不成熟所致。心理学研究表明，在较好的教育环境下，3岁幼儿的注意可连续集中3－5分 钟，4岁幼儿可集中十分钟左右，5、6岁幼儿可以集中15分钟左右。如果活动方式适宜，教育得法，6岁幼儿可以保持20分钟的稳定注意。随着儿童生理的成熟，它对心理活动的制约和局限作用渐渐减少，心理活动的主动性渐渐增长，四五岁儿童有时（比如在某些作业中）注意力非常不集中，有时 (比如在他自发的游戏中)又能长时间坚持集中注意。在生理发育达到足够成熟的时候，儿童心理发展的方向，甚至包括心理发展的速度，都和儿童心理活动本身的主动性有密切关系。

4、从零乱到成体系：儿童心理活动最初是零散混乱的。心理活动之间缺乏有机联系，而且非常容易变化。比如，七八个月的婴儿离开妈妈时，哭得很伤心，当妈妈的身影刚刚消失，阿姨和他玩一个诱人的玩具，他立即会破涕为笑。儿童心理发展的方向是心理活动逐渐组织起来，形成整体，有了系统性，有了稳定的倾向，出现了各人特有的个性。比如，有的孩子喜欢汽车，不论在何时何地，他的兴趣都首先集中在汽车上。

四、如何激发旅游者的动机？

想要激发旅游者的动机需要做到以下几点：

1、开发特色旅游产品和服务内容。有特色才会有吸引力，要激发了旅游者的动机，就需要有特色产品来吸引大家，并且产生一种感觉，让他们爱上旅游。

2、加强旅游企业的管理工作，帮助规范他们的业务、服务、团队等，这样可以更好地服务旅游者，塑造他们对于旅游的感觉和喜欢。对于旅游者而言，先接触到的就是旅游企业，他们的管理是否完善和优化，作用很大。

3、思考旅游者的内心需求，对于旅游的渴望是什么，这样会让促使旅游行业更加完善，也能产生很多的特色，并且很好的满足了旅游者的需求，会让旅游者更加喜欢旅游行业。

4、做好宣传和推广工作，激发旅游者的动机，需要广泛的开展宣传和推广工作，让更多的人知道自己的旅游项目和服务内容，这样可以吸引旅游者主动来参与。

5、积极联合其他资源，做到旅游体系化，这样会让整个的旅游行业更具有吸引力，这样可以激发旅游者的动机。资源越丰富，体系化越立体，会让旅游者感受更多的美景和人文享受。

6、做好营销策划，塑造良好的品牌和口碑，这样会让更多对旅游感兴趣的人慕名而来。营销策划在旅游行业中也起到很好的作用，好的旅游品牌和口碑会获得更多的客户。

五、儿童智力和行为发展的意义？

儿童智力和行为发展非常有深远的意义，从小教育学习能力强，长大的行为就会加强，取得成功就越大。

六、如何激发和促成消费者购买汽车？

1、选择成交法：选择成交法是提供给客户三个可选择的成交方案，任其自选一种。这种办法是用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。这种方法是将选择权交给客户，没有强加与人的感觉，利于成交。如一个早餐点销售鸡蛋，一个办法是你要不要蛋，另一种是你要一个还是两个蛋，结果销售鸡蛋的业绩可想而知。

2、请求成交法：请求成交法是销售员用简单明确的语言直接要求客户购买。成交时机成熟时销售员要及时采取此办法。此办法有利于排除客户不愿主动成交的心理障碍，加速客户决策。但此办法将给客户造成心里压力，引起反感。该办法适应客户有意愿，但不好意思提出或犹豫时。

3、肯定成交法。

4、从众成交法

5、优惠成交法。

6、假定成交法

7、利益汇总成交法

七、儿童发育的行为要素？

要素一：孩子的发育应遵循一定的科学规律

事实上，孩子无论是抬头、翻身、坐还是爬和走，都有一定的科学规律可循，是一个循序渐进的过程，只要孩子在合理的时间段掌握这些技巧，就说明孩子的生长发育是没有问题的。

正常情况下，孩子差不多在六个月时可学会坐、八个月能学会爬、一岁左右能学会走路，而这只是大致情况，每个幼儿都有自己的发育规律，只要在正常范围即可。

如果孩子违背了自然生长规律，比如孩子还没学会坐，却要他练习爬，还没学会爬，却要他练习走，这非但不会使孩子变得聪明，反而有可能对孩子造成伤害。

要素二：孩子的发育应尊重每个个体的差异

很多妈妈发现，自己带孩子时有些人会忍不住炫耀，比如某某家孩子八个月就学会说话，而某某家孩子一岁半还不会；某某家孩子八个月就学会走路了，而某某家孩子一岁半还不会走路；某某家孩子四个月就开始吃辅食了，而某某家孩子一岁了还一直吃奶……

事实上每个孩子都是独立的个体，都有自身发展规律，这实在说明不了什么，不一定孩子学什么学的早就是聪明，家长应尊重每个个体的发展规律，尊重科学。

要素三：孩子学走路主要靠的是下肢力量和平衡能力

之所以很多人认为孩子走路越早越聪明，是因为人们认为人的动作是靠大脑指挥的，所以学的越早就越聪明。问题在于孩子对动作的掌握不只依靠脑力，更重要的是需要下肢具有一定的力量，且需要掌握一定平衡能力才能学会走路。

除此之外，每个孩子的个性、训练的条件也不同，比如有的孩子生性胆小谨慎，走路会相对晚一些，以求安全和稳妥；有的孩子喜欢让大人抱着，于是不愿意锻炼走路，这些情况都是有的，家长需区别对待。

要素四：孩子过早学走路会对身体造成伤害

八、关爱儿童的行为？

经常对儿童应该多加关心 ，关儿童的行为有很多 ，比如从心理上而已 ，开展手拉手关爱留守儿童行动 ，了解孩子 给孩子更好的教育 ，用合适的方式表达情感 ，既要做孩子的朋友 又要做孩子的老师 ，从心理上要多照顾孩子的感受 ，对生活困难的儿童及家庭 应该采取扶贫 和关爱 。

九、如何激发儿童科学探索的兴趣呢？

一起看天上的星星

十、为什么要研究心理活动和行为表现的生理学机制？

研究心理活动和行为表现的生理学机制是因为，在心理的实质上看，心理是人脑对客观事物的反映，也就是说，以人脑为主的生理活动是心理活动的基础，所以要想研究心理活动，就要研究这个活动的基础。

以巴普洛夫为主的高级神经活动学说，认为心里是乙脑为主的整个神经系统反射的结果，反射是心理活动最基本的方方式，而反射如何形成的七通道如何？

这都是生理机制，要研究的