如何进行智力开发工作(如何进行智力开发工作内

一、如何进行垃圾分类工作？

首先要知道垃圾分为四大类:可回收垃圾，厨余垃圾，有害垃圾，其他垃圾。收集垃圾时应做到分类收集，密闭收集，防止二次污染环境。投放时按垃圾分类标识的提示分别投放刻指定容器中，投放后盖好垃圾桶上盖。

二、如何对工作进行量化管理？

一个企业的成败主要是决定于它的实施能力,而对策略性目标的量化管理是良好实施的保证和衡量。

只有在一个精心设计的量化管理系统的驱使下,企业各级人员才能作为一个整体,深刻领会企业战略的实际内容和达到战略目标的实际工作,而企业各级之间也才能根据企业总体战略意图来衡量机构每一部分的工作业绩。　　·量化管理中易混淆的重要概念: 目标,战略和衡量

目标: 目标是一个企业对特定时间段内其生意指标的描述.一般企业的生意目标无外乎生意量和利润量,这是运营一个企业的全部目的。

战略: 战略是企业达到其目标的总体方法.企业根据其所在的市场环境,竞争对手的情况,自身的优势和劣势,目标的挑战程度等来设定本企业要达到目标所必须采取的总体性步骤和选择性方法.企业受到种种因素的限制,无法把所有事情做到完美,而战略则为企业做出了重要的选择性建议.好的战略可以为下一步的行动方案设定良好的方向,但要注意,行动方向并不代表一系列可以实施的步骤,而具体的实施步骤是通过设定可以衡量的工作标准来实现的。

衡量:衡量或称衡量标准是企业为其战略实施而设立的具体的工作指标.衡量标准把企业的战略表达为非常明确的量化标准,指明了企业中各级机构的具体工作指标,是战略实施管理的唯一可行标准,也是企业衡量机构发展的唯一标准.此衡量标准是日常工作的衡量,也是决策修改的依据. 企业的管理人员经常将此看似简单的3个概念混淆在一起,造成各级之间有战略却无实施的现象,更造成企业中的营销管理无法在管理营销战略的层次上进行,遇到问题时,没有清晰的思路和数据把握来深入分析问题和设立下一步工作方向。

·常见的混淆情况有二种

将目标和衡量标准混为一谈:

目标和衡量标准是两回事,但却经常被混为一谈.原因是目标往往更加吸引管理者的注意,而忽略了对目标的实现具有决定作用的步骤的衡量.企业的上下级之间往往只进行目标的交流,比如销售量和利润的交流.在分配任务时主要谈销售量和利润,在进行生意回顾时仍然主要针对是生意量和利润.这种交流是没有多少实际价值的,目标不会自己实现,销售不会自己增长,而是要通过其相应的衡量标准的实现而实现。

实例: 对一个新开发的市场,目标当然也是生意量和利润,但工作衡量标准可能是新客户数量,新客户网络覆盖度,新客户财务指标报表(损益表,资产负债表等),首次订单品种覆盖率,首次订单回款天数等等。

将战略和衡量标准视为同一管理概念:

战略是总体方向的描述,本身并不具备可衡量性.而衡量标准才是衡量战略之行程度的唯一标准.在企业营销管理当中,战略必须翻译成可以数字化的衡量标准方可发布给企业的各级,否则,战略的发布就不具有可操作性而变成空洞的文字符号。

实例: ISO国际认证标准是企业品质保障战略的一套通用的经广泛实践确立的衡量标准.保障产品品质是企业的战略之一,而相应的ISO系列衡量标准明确地指出了企业为此要实现的生产流程和品质控制的环节和每一环节的达标要求。ISO明确地把品质控制翻译成为数字化的日常工作指标,各级生产单元控制的是这些指标而不是企业总体的有关品质控制的策略。

·企业战略的设计完成是以衡量标准的设立完成为标准的

我们已经知道,企业的战略虽然是企业为了达到其目标而选择的方向和方法,但其本身并不具备具体工作的指导性.在不经过翻译的情况下,无法有效限制企业各级机构的工作方法。因此,企业战略设计必须同时完成其配套的衡量标准的设计,才有实际的指导意义.衡量标准指出了在目前的战略方针下,应该做什么,应该做到什么程度,以及什么叫完成了任务。必须知道,在很多情况下,衡量标准的设立其实更加重要,也是区分 "粗放型" 经营和 "条理化" 经营的重要指标。

·营销战略量化管理的一些特点

* 量化管理意味着提出数字化的目标量化管理就是提出与目标紧密相联的数字化衡量标准.这是战略实施管理的首要挑战. 如何制订明确的,可以用数字衡量的工作指标,是大多数企业各级经理的工作难点之一。各级经理的日常工作就是要紧紧抓住自己的被衡量的指标, 并且据此设定自己职权范围内的机构的相应指标和衡量标准。

* 量化指标在机构中的传递上级的量化指标被当做是下级的实际工作目标,下级又根据此目标定出自己的量化指标,并接着向下传递.这种上级指标转化为下级目标的特性体现了企业经营战略在机构日常工作中的传递,并被翻译成为各级日常可以衡量的工作指导。

* 量化管理和信息科学技术的应用量化管理必然带来指标的发布,反馈,分析和据此产生的目标改进,而信息技术的应用就成为管理效率提高的必然要求.企业级信息技术应用带来的高速,准确,实时共享等特点是未来企业战略管理的必需.正是因为这样,营销管理和IT技术的结合是必然的趋势,企业营销机构的运转已经离不开信息技术的支持.现在市场中的典型的营销管理系统已经涵盖产品分销和店内管理,物流管理,客户关系管理,销售机构管理等等各方面。·量化衡量指标的设立

既然日常管理不是直接衡量销售目标,而是衡量与之紧密相联的工作指标,因此制订良好的工作衡量指标是最重要的一步工作.下表列出了衡量指标设定的一般流程:

充分了解营销战略量化管理的必要知识，还必须通过一个模式来使公司与经销商两条力量线形成合力线而作用于市场，实现最佳经销商管理ROI。

三、如何对招聘工作进行考核？

这个只需要两个程序一是招聘工作程序：1.各部门主管确定本部门的组织架构，向人事部提出岗位招聘需求，提供详细的招聘计划、职责定位及招聘相关信息。2.人事部根据需求部门实际情况，结合公司人才储备政策，确定招聘计划。3.由人事部通过各种招聘渠道发布招聘信息。4.人事部进行搜索和筛选工作，将符合基本条件的简历递交给各部门主管。5.各部门对简历进行第二步筛选，选出符合部门要求的简历交人事部约见面试。6.人事部根据各部门主管的要求，安排面试时间。7.应聘人员面试前应当详细填写应聘表格，由招聘专员负责进行初试。8.在进行初步沟通后，确定是否进入下一轮面试，原则上除非与招聘要求明显不符的，均应当带给部门主管面试。招聘专员在初步面试后，应当填写面试意见。9.部门主管进行第二轮面试。10.部门主管面试结束后，将应聘人员带办公室主任面试。11.部门主管和办公室主任均认为合格的应聘人员，带给董事长面试。由董事长最终决定是否录用及录用后的薪资待遇。12.对于决定录用的人员，由人事部做备案，准备入职工作；对于不录用的人员，根据各面试人意见，分别对简历进行销毁、保存、备用。二是绩效考核程序：1、宣导考核目的和原则、开始和结束时间、考核注意事项；2、确定考核领导小组成员；3、拟定考核具体方式；4、根据实际情况制定考核内容；5、实施考核；6、考核总结。

四、企业如何进行定员定岗工作？

摘要：定岗定员是一项最为基础的工作，只有在岗位设置确定后企业工作才可能顺利进行。

本文就定岗定员的含义，阐述了企业定岗定员的定义发展，应遵循原则、注意的因素，及其方法，希望籍此起到抛砖引玉的作用。

关键词：定岗；定员；原则；步骤定岗定员指在企业组织结构确定的条件下，在实际工作中根据企业具体情况（包括企业实际经营情况，工作流程、技术条件、员工素质等），采用科学方法确定企业岗位设置和各岗位人员数量的过程，就是一个企业岗位设置和人员如何安排管理的问题，下面本文将对企业定岗定员工作的进行论述：一、定岗定员的定义企业组织结构确定之后，专业化定岗定员是实现业务流程的高效运作和部门职责的有效达成称的基本方法。

五、如何进行审计工作？

1、应具备专门学识及业务能力，熟悉公司的经营活动和内部控制，不断通过后续教育来保持这种专业胜任能力。

2、应当遵循职业道德规范，并以应有的职业谨慎态度执行审计业务。

3、应保持独立性和客观性，不参与被审单位的任何经济经营管理活动.

4、应具有人际交往的基本技能，能以恰当的方式与他人进行有效的沟通。

5、明确工作目标，找准内部审计工作的切入点。

六、仪表应该如何进行防冻工作？

　　随着气温的逐渐下降，尤其北方的冬天，随着气温的降低，当被测介质通过测量管线传送到变送器时，常出现环境温度过低发生冻结、凝固、析出结晶等现象，因环境温度过低而超出所使用仪表的正常工作温度区间，直接影响到仪表测量显示的准确性。主要有以下几个措施：

1、做好室外仪表管道的表面保温工作，即用保温材料将仪器仪表易冻或怕冻的部位包起来，可用棉布、锡纸或铁丝进行包裹。

2、采用蒸汽伴热措施，使用蒸汽暖气保温。铜管导热性较好，利用铜管将极少部分的蒸汽由蒸汽母管引出，与仪表测量管道进行捆绑，伴热管好比保护箱内的“暖气”一样，利用散发出来的热量来给仪表“取暖”，对仪表进行防寒、防冻。这也是避免仪表防冻最为主要的方法。

3、做好现有保温层的维护工作。随着气温的下降，通过日常点检做好管道外部保温层检查工作，及时发现问题并进行修复，防止包装的保温材料破损影响设备运行

七、otc代表工作如何进行？

做好OTC 代表应该具备几个特点一是要有勤恳踏实的工作态度；不可否认，OTC 代表要比医药代表辛苦4－5 倍，每天OTC 代表拜访10 家药店，最少做7－8 次公交车，每次拜访2－3 个客户，一天要拜访近30 个客户，还要做好陈列以及店员产品知识教育工作，数据统计工作等，没有勤恳及踏实的所以在招聘OTC 代表之前一定要强调和考察应聘人员此方面的素质二是具备良好的沟通能力OTC 代表的三大职责之一就是要做一名优秀的产品知识讲解员和培训员，没有良好的口才可能无法吸引店员在培训的注意力，没有良好的沟通能力可能无法知晓很多销售的信息，无法了解店员的真正需求，就可能导致产品长时间在该药三是区域掌控能力检查一个OTC 代表区域掌控能力的标准之一；四是创新客户关系维系方法代表大家在一起开会时闲聊就可以了，创新不一定必须时别人没有用过的东西，别人用过，但是没有在你负责的区域用过，你现在用就叫创新！五是具备一定的谈判能力何不花钱或者少花钱就能办自己想办的事情？这些都需要谈判能力，改善自己的谈判能有两个步骤：

一是搞好客情关系，二是沟通技巧除此以外别无他法！六是市场销售形式有了好的客情，有了活动方案，但是你没有100％执行他们，那么所有一切的工作都白费了，执行力是目前困扰所有代表的一件事情，很多时候在客情、促销在不同公司都是差不多的时候，谁的代表执行力好，谁的产品销售就好八是要有不断激励自己前进的动力有找到激励自己的方法，激励自己可以是奖金，可以是店员关系，可以是你的成不要自己太高看了自己，其实人的差别是很小的，所有三人行必有我师，大家不要羞于暴露自己的缺点和不足，只有不断的对比，你自己才能学到更多好的，这些可都是不花钱的，否则以后你想学可能要掏钱包了

八、如何更好的进行工作总结？

如何更好进行工作总结呢？

相信各位都有写工作总结的经历，月度工作总结，季度工作总结，半年工作总结，年度工作总结等等。往往，一份好的工作总结可以为单位带来好的决策及效益提升，也可以为自己带来工作晋升及收入提升。那今天吉木哥就手把手教大家如何写一份好的工作总结吧！

吉木哥建议用一个比较规范的“八股文”模型写总结。标题—前言（序言）—总结分析—提出建议方案—提出保障措施—结尾。这个模板写出来的总结是有价值的。

1.分析问题。

例如你是做销售工作的，要写第一季度工作总结，那首先应该是对今年第一季度做出了哪些业绩，有哪些不足进行客观分享。分析包括对比去年同期业绩，同行同期业绩情况，这需要进行大量市场调查，用数据，图表进行说明。销售总结要对销售各要素进行分析，这些要素包括：产品，价格，渠道，促销，铺市，动销，客单价，复购率，营销定位，顾客满意度等等，有可能的话，应该一一进行分析总结。找出问题根源。

把问题分析透彻了，写出来的总结才是有理有据的，也才能够说服你的上级主管，同事及下属按照你接下来的工作部署行动。

2.提出解决方案

我们往往仅仅为了总结而总结。写了一堆怎么好，怎么坏，说几句客套话，什么我们将继续努力，百尺竿头更进一步等等就结束了。这样的总结没有什么意义。而总结的第二步就是要根据分析得出解决问题的方案。例如我们写销售总结，分析第一季度与去年同期业绩比较，没增反降，原因是产品过于单一，没有开发出来新客户，客户满意度低，促销活动没有跟上等等。那么我们就要针对这些问题提出解决方案。比如在第二季度与研发部合作开发更多用户需要的新品，开发新用户，提升用户满意度等等指标。并且这些指标一定要量化，与全体销售人员的KPI挂钩。

3.明确方案实施的保障措施。

这一点也是我们写总结很容易忽视的板块。往往我们提出一堆问题，扔给老板我们就万事大吉了。或者写几句建议，但是具体怎么做，这些建议如何落地没有下文。一份好的总结，一定要对解决问题的方案写下保障措施。保障措施包括时间轴的保障，人员保障，资金保障，量化指标。往往一个组织出现提意见的多，做实事的人少，这个组织就出现了比较严重的官僚主义作风。而好的总结一定记得“执行力”，只有强有力的执行团队，才会对保障措施重视。以结果为导向的团队，更看重保障措施，因为这任何一个措施都关系到执行结果。

以上是吉木哥自己多年来写工作总结的经验，也是吉木哥检查员工工作总结的标准。期望对各位有帮助。